从10月份开始，在跟商品主播的聊天群里聊的最多的就是公司“双11”要播《日不落》。

燃元了解到，所谓“日不落”，就是一个直播间18-24小时连续直播，不同主播轮流上阵，通宵卖货。很多货主播形容为“喉咙冒烟的双11”。

10月25日凌晨1点半，杭州货主播阿寒发朋友圈称“直播10小时……一天的时间管理”。

前一天晚上，阿汉只睡了4个小时。上午11点开播，下午2点播出。然后下午4点开始第二场直播，一直到晚上7点；第三场晚上九点开始，凌晨一点下班“我感觉麻木了...人的坚持真的超出了我的想象。以前觉得播10个小时不可思议，现在发现一切都会过去的。”

11月10日，阿寒告诉燃元，她当天要直播7个小时，要到11月11日凌晨2点才能下班。

作为上海一家Tik Tok电商公司的送货主播，欣欣从国庆开始就在今年的“双11”做福利活动。10月3日，欣欣一小时卖了10万。“但是我太累了，我都快窒息了。”她告诉燃元，整个“双11”期间，她每天的直播时间在6小时左右，而她在公司的工作时间接近9小时。

今年以来，从淘宝、JD.COM到Tik Tok、Aauto Quicker，几乎所有商家都加入了“直播大战”，商家自播已经成为电商的一种常态。没日没夜撑起的直播间，都是有货的年轻主播。对他们来说，主播送外卖是个体力活，但大多数时候还是有回报的，尤其是“双11”期间，销量增加，收入可能是传统行业的几倍。

靠直播卖货，很多商家的生意也是跟主播带货挂钩，大部分费用都花在直播间和主播身上。杭州一家Tik Tok女装店的合伙人之一阿辉说，公司每个月的人力成本达到25万元，主播的人力成本占总成本的一半。

一位向辉燃元表示，“双11”期间，Tik Tok门店直播间的销量和转化率和平时差不多。“我们每天直播5个小时。如果直播间流量不好，播了也是浪费时间。”

欣欣也有同感。她发现今年“双11”Tik Tok的交通比往常更糟糕。“从11月初开始，整个市场的流量都不是很好，数据也不是很好。”她认为，Tik Tok的“双11”氛围毕竟不如淘宝，用户可能更被淘宝吸引。

两年的“双11”都是在雅诗兰黛品牌的一个直播间度过的，但雷蕾发现，今年“双11”期间，淘宝和JD.COM上的直播间数量还不如去年的“双11”。“今年看的人挺多的，挺冷清的，评论和互动都比较少。”

这个“双11”，每个平台，每个商家，大部分带货的主播，都在直播间里努力卖货。然而，一年一度的“狂欢”氛围正在逐渐减弱，消费者在直播间的消费趋于理性。

现场演播室《日不落》

“很明显，(‘双11’)每天一到两三场(直播)比赛，大家都会攒足力气再战一会儿。再忙一段时间，工资也会涨。”阿寒说，平时她公司的排班比较轻松。她每天的直播时间大概是4-5个小时，但是在“双11”期间，很多天的直播时间可以达到10个小时。

阿寒指出，在带货主播这一行，每天直播5-6个小时可谓稀疏平常。大促期间忙的时候，必须接受加班和加班。如果你选择了这份工作，你必须接受它。但好处是，只要努力，就能得到快速回报。"

到了早班的时候，欣欣整个月都是凌晨4点半起床，6点开始直播，这对于普通人来说可能是不可想象的工作状态。

8月，欣欣加入今天的Tik Tok运营公司，主要做一些传统的国产品牌。比如她的直播工作室卖硫磺皂，平时月销售额能达到500-600万元。

“这主要是因为我离家近。再加上我入职的时候，公司说一天播四个半小时，其他时间很自由。结果我进去之后就不这样了。”辛说，这家公司有4、5个主播负责一个直播间，每个主播播2个小时，休息2个小时，再继续播2个小时，这样就把工作时间叠加起来了。“离家近的时候2个小时翻来覆去睡不着，有点累。”

事实上，在欣欣所在的演播室，每天的直播时间是18-20个小时，4、5个主播轮流轮班，达到了“日不落”的直播时间。这次“双11”每天要播20多个小时。“有时候卖到凌晨三点，真的卖不出去。还需要这么久才能卖出去。”她说。

除了超重时间，“双11”期间，欣欣等货主播都不能休息。本来他们一周可以休息一天，“只是为了保证直播时间。”

不过直播间的《日不落》确实带动了销量。据新披露，这款硫磺皂10月份销售额为1000万元，其中10月24日直播间GMV突破100万元，这是近期不错的数据。

除了Tik Tok，淘宝直播工作室也在“双11”前线，日不落。